vol.05展示会の出展を終えて

N.O

展示会に参加するのは今回で2度目でしたが、初回のときよりは多少知識も増えていたぶん、お客様に説明がしやすかった印象です。それに、お客様にスムーズにご案内ができたときは、自信にも繋がり成長を感じました。
ただ、最終日は少し楽だったのですが、ずっと立った状態のまま来場者に声掛けをしていたため、初日と２日目は足が痛かったですね(笑)

K.H

展示会の主催者として参加するのは今回が初めてでしたが、全然抵抗がなかったです。人と話すことを純粋に楽しめるので、いろんな人と話せるのが楽しかったですね。自分的にはとても満足でした。
あと、販促物がチラシではなくパンフレットだったのも印象的でした。厚みがある分、捨てにくいのと、黄色=シフトだと認識してもらえるきっかけになるんじゃないかなと。

N.O

前回よりはご案内しやすかったです。というのも、WEBに関して知識豊富な方よりも、純粋にWEB周りのことが気になっている方が多かった印象を受けました。それに今回CMSで出展している企業さんがあまりいなかった印象もありましたね。

N.O

それと先程、Hさんから販促物がパンフレットだったのが印象的だったという話がありましたが、実際にパンフレットや袋のデザインが目当てでブースに立ち寄ってくれたり、資料をもらっていってくれる方が今回は多かったですね。最終日にはパンフレットの在庫がなくなってしまったのも印象的でした。

K.H

大満足！ 今回は展示ブースが本当に良かったと思います。広々としていて、お客様が立ち寄りやすい作りだったかなと。それに、デモをする際に目の前に公開側の実績があったことで、お客様に説明もしやすかったです。

H.M

一人ひとりの目をしっかり見て、それで目が合ったら声をかける。という流れが多いですかね。あとは、シフトのブースを見ているな、事例を見ているなって人には積極的に声をかけるようにしていました。

H.M

私もストーリーは組み立てていて、先に課題と悩みを聞くようにしています。御礼のメールを送る際に、課題が解決できると思うので改めてお話できませんか。みたいに繋げやすくなるので。

K.H

今回が良かったから基本はそんなに変えてないでほしいかな。個人的には商談スペースの椅子は無くさないでもらえると嬉しいですね(笑) それと、モニターがほしいですね！

K.H

あ、そうなんだ。じゃあ、大丈夫かな(笑)

N.O

ランチ場所もあったけど、会場内にも会場外にもコンビニがあったので、私はほとんどコンビニで済ませることが多かったですね。

K.H

展示会では逆に勉強になることもあったので、ついつい色々と話過ぎてしまい、来場者の方から「セミナーを聞いているみたいですね」と言われてしまったことですかね。

H.M

あと、取引先ではないけれど、毎回資料を貰っていってくれる方や挨拶にきてくれる方もいらっしゃいますね。今回も挨拶しにブースまで来てくれました。

N.O

それこそ、名刺を交換した際に印象に残っていることとヒアリングした内容に対して、改めてお時間いただけませんか。という内容で一度メールを送っています。それでOKがもらえたら、お客様先に訪問して、ご提案をする流れが基本だと思います。
シフトは、都内や地方など関係なく訪問していますが、今回は地方に営業に行かれる方が多いですよね。

K.H

特に新入社員は慣れるまで、展示会後のフローが結構大変になるかと思います。資料作成に訪問に提案と、展示会後は本当に忙しくなるので。

H.M

展示会後は大変って話がありましたが、初めての人でもシフトの営業は比較的やりやすい方だと思います。
私は今と同じく前職も営業会社でしたが、ノルマとかも普通にありました。それがシフトに入ってからは、全然ノルマがなく。どちらかと言えば、提案営業型に近いと思うので、楽しく営業することができます。