Sales

営業

課題解決と未来創造のパートナー。
お客様の「困った」を解決し、共に「実現したい」を叶えます。

01主な仕事内容

展示会・HPから問合せがあったお客様に自社パッケージ（SITEMANAGE）を活用したWebサイトの企画提案を行っています。どういうWebサイト・システムにしていくのか、見た目や裏側の運用フローを提案していきます。

Web問合せ（30～40件/月）の商談　※会社全体の案件数
年4回ある展示会でお客様と名刺交換
提案書・見積書の作成
マーケティングチーム、クリエイティブディレクターチーム、デザイナーチームと提案方針の相談
新規・既存顧客への営業（システムの提案や運用フローの提案）
受注案件について社内制作チームと制作体制について打合せ
アライアンスサービスの情報収集

02シフトの営業チーム

体制・雰囲気

現在営業チームは最大3名で構成される4チーム体制です。
基本的に案件はチームで対応をします。個人やチームの売り上げ目標はありますが、ノルマはありません。業務の進め方などはみんなで話し合って方針を決めるため、チームリーダーにも意見を言いやすいです。
和やかな雰囲気や雑談がありつつも、仕事として締めるときはきちんと締める。そんなメリハリがある環境です。入社後は研修を通し、業務を理解するとともに、先輩社員と一緒に実案件を通して学んでいってもらいます。また、「これがシフトの営業！」という型はありません。一緒に考え、一緒に作っていける人を募集しております。

仕事の魅力

業界業種問わず様々なお客様とお話をする機会があるため、常に新しい発見があり、非常に勉強になります。どのようにしたらお客様の課題を解決できるのか、自チームや他の部署と協力をして、論理的に考えていく必要があります。
1人あたり20～30案件近く動くため、正直かなりしんどい時もあります。ですが、チームメンバーのフォローや提案後にお客様からお褒めのお言葉をいただいたり、提案まで大変だった案件を受注するととても嬉しくて、たまに泣いちゃいます！
とてもやりがいのあるお仕事です！

身に付くスキル

コミュニケーション能力

お客様の課題やニーズを引き出すヒアリング能力や、自社サービスを分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力、社内メンバーとのスケジュール調整力などが身につきます！
マルチタスク能力

1人が対応する案件はおよそ20～30案件ほど。優先順位をつけて動いていく必要があります！
※もちろんチームメンバーでフォローをし合うので安心してください。
専門知識

自社製品サービスだけでなく、お客様のことを理解するための業界理解や商品・サービスの理解をしていく必要があります。入社時は知識がなくても全然大丈夫！入社後に知識を向上させる努力ができる人が育ちます。

キャリアパス

シフトには決まったキャリアパスはなく、個人の能力や意欲によって、様々な選択肢があります。本人の希望と適性に合わせて柔軟に決めています。
まずは一般社員として業務経験を積んでいただき、徐々に仕事が慣れて、自ら主体的に動けるようになったときには、個々の能力や経験を活かせるポジション・役職に配置します。

03とある1日のスケジュール

09:30出社

出勤時間が少し遅めなので、満員電車にならず助かります！出社後メールチェックや本日のスケジュールの確認を行います。
10:00クライアントと会議

Web問合せがあったクライアントと初回ヒアリング。打ち合わせはチームで対応をします。しっかりヒアリングをして提案方針を検討します。
12:00お昼休憩（時間がずれることもあります）

人形町にはおいしいランチのお店がいっぱい！たまにチームのみんなとお昼を食べます。人形町周辺のおすすめランチはこちら！

13:00-Lunch
14:00プレゼン準備

新規顧客へのプレゼンに向けて、資料の確認や時間配分など実践と同じようにリハーサルを行います。
15:00新規顧客へプレゼン

この日のために、資料作成やプレゼンリハーサルなど、準備をたくさんしてきたので、自信をもって提案を行います。程よい緊張感があるため、納得いく形で終わった時にはプレゼンでしか味わえない達成感があります。
17:00マーケティングチーム・クリエイティブディレクターチーム・デザイナーチームとの会議

新規クライアントへの提案のため、担当メンバーで提案方針を練ります。大きな提案になりそうなので提案までのスケジュールを綿密に確認します。
18:00提案資料の作成

次週に控えている提案の提案書の作成を行います。

18:00-Document Creation
20:00退社

翌日の打ち合わせの会議資料や内容を確認し、準備ができたら退社します。金曜日であれば定時ダッシュでディレクターメンバーと一緒に飲みに行ったりします！